Zielsetzung im Training: Wie wir schneller Erfolge erzielen

Erfolg beginnt oft mit der inneren Überzeugung, dass Ziele erreichbar sind. In unserer täglichen Arbeit mit Kund*innen haben wir einen effektiven Ansatz entwickelt, um diese Überzeugung zu stärken und die Zielerreichung zu beschleunigen. 

1. Die Macht der Selbstüberzeugung:

Menschen neigen dazu, Gründe dafür zu finden, warum etwas nicht funktionieren wird. Dieser negative Fokus kann den Weg zum Erfolg erheblich blockieren. Deshalb stellen wir unseren Kund*innen die Frage: "Wie sicher sind Sie sich, dass Sie Ihr Ziel erreichen werden?" Diese Frage zielt darauf ab, die Selbstüberzeugung zu stärken und den Blick auf das Positive zu lenken.

2. Umdenken durch gezielte Fragen:

Anstatt zu fragen, warum jemand nicht zuversichtlicher ist (z. B. von 8 auf 9 oder 10 auf einer Skala), drehen wir die Frage um. "Warum sind Sie keine 4?" Diese Umkehrung regt dazu an, positive Argumente für die Zielerreichung zu finden. Der Fokus verschiebt sich von den Gründen des Scheiterns zu den Gründen des Erfolgs.

3. Unterbrechung negativer Kommunikation:

Wenn der Kunde wieder in eine negative Kommunikation verfällt und Gründe für das Scheitern nennt, unterbrechen wir und stellen erneut die Frage: "Wie sicher sind Sie sich, dass Sie Ihr Ziel erreichen werden?" Dieser Moment der Selbstreflexion ermöglicht es, die Perspektive zu ändern und die positive Einstellung zu stärken.

4. Das Ziel vor Augen:

Unser Ziel ist es, dass Kund*innen sich selbst überzeugen, dass sie erfolgreich sein werden. Indem sie aktiv positive Argumente finden, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie die notwendigen Maßnahmen zur Zielerreichung umsetzen. Dies wiederum erhöht die Chancen für den tatsächlichen Erfolg.

Fazit:

Diese Argumentationsmethode hat sich in der Praxis als äußerst wirkungsvoll erwiesen. Sie fördert nicht nur die Selbstüberzeugung, sondern schafft auch eine positive Grundlage für das Erreichen der gesteckten Ziele. Probiert es einfach mal aus. 

Viel Erfolg beim Training!